این من هستم... اینگونه برنده می شوم.
اینها در اینترنت معروف هستند، میم جاودانه شد سخنان هوارد رتنر، جواهرفروش معتاد به قمار که توسط آدام سندلر در جواهرات نتراشیده بازی می شود.
تز سخنرانی سندلر در فیلم - که یکی از بهترین ها بود محبوب و مورد تحسین منتقدان قرار گرفت فیلم های 2019 - ساده است: هاوارد رتنر ریسک می کند. او کارها را متفاوت انجام می دهد. او با شرایط خودش برنده می شود
شاید منصفانه باشد که بگوییم A24، شرکت فیلم مستقلی که جواهرات برش نخورده را تولید و توزیع می‌کند، با راتنر رفتار مشترکی دارد. خانه تولید، در سال 2012 راه اندازی شد توسط دنیل کاتز، دیوید فنکل و جان هاجز، کهنه‌کارهای این صنعت، از زمان شروع کم‌هزینه‌اش محبوبیت زیادی پیدا کرده است - شاهکاری که با ایجاد برندی کاملاً متمایز و غیرقابل مقایسه انجام می‌شود.
مطمئناً، بخش‌های مخاطب امروز «A24» را می‌بینند و می‌دانند که قرار است چه نوع فیلمی بگیرند - و وقتی می‌گویم «نوع» منظورم ژانر نیست، گری فابر استاد بازاریابی فیلم در دانشگاه نیویورک به In The Know گفت.
همچنین مانند رتنر، A24 در هشت سال گذشته بیش از چند راه برای پیروزی پیدا کرده است. فیلم های این شرکت رونق گرفته است 25 جایزه اسکار نامزدی، از جمله برنده بهترین فیلم برای Moonlight در سال 2017. در همین حال، سال 2019 بزرگترین سال باکس آفیس این برند تا به امروز بود، با فیلم های آن نزدیک به 100 میلیون دلار - چهره ای که به درستی توسط Uncut Gems، این شرکت رهبری می شود پردرآمدترین هنوز فیلم
این موفقیت به دور از معمول بوده است. A24 در طول رشد شهاب‌آمیز خود از رسانه‌های اجتماعی، بازاریابی ویروسی، انتخاب فیلم‌های زیرکانه و کالاهایی به سبک هیپ‌جانور برای ایجاد برندی فراتر از سینماها - به‌ویژه برای طرفداران جوان‌تر - استفاده کرده است.
تصاویری از کیک های بستنی
در حال حاضر چند شرکت وجود دارند که با مخاطبان جوان تر صحبت می کنند، Faber، که او نیز مدیریت می کند تحقیقات سرگرمی و بازاریابی (ERM) یک شرکت مشاوره بازاریابی که در گذشته با A24 کار کرده است، گفت. [برای تماشاگران فیلم Gen Z] A24 به برندی تبدیل شده است که آنها کشف کرده اند، به آن اعتقاد دارند و ریشه آن را دارند - و بیشتر از آن، آنها به A24 اعتماد دارند تا محتوا را برای آنها تهیه کند. من فکر می کنم این ارتباط چیزی است که آنها را متمایز می کند.
فابر اضافه کرد که هر ترم، دانش‌آموزانش سر کلاس می‌آیند و درباره یک فیلم جدید A24 سر و صدا می‌کنند - سطحی از هیاهو که ممکن است در روزهای اولیه شرکت قابل تصور نبود.
اولین فیلم تبلیغاتی در شبکه های اجتماعی
اولین حرکات A24 ممکن است کوچک بوده باشند، اما مطمئناً سر و صدا ایجاد کردند. در مارس 2013، این شرکت سومین فیلم خود را با نام Spring Breakers، یک فیلم مستقل درباره تعطیلات دانشگاهی که کاملاً مخدوش شده بود، توزیع کرد.
این فیلم به خودی خود یک موفقیت بزرگ بود - بیش از شش برابر آن بودجه 5 میلیون دلاری در باکس آفیس - اما از بسیاری جهات، این تیم رسانه اجتماعی A24 بود که در صدر قرار گرفت.
شرکت مورد ستایش قرار گرفت برای بازاریابی خود در آستانه افتتاحیه آخر هفته، که طی آن عکسی از بازیگر اصلی جیمز فرانکو منتشر کرد که به زودی در فضای مجازی منتشر شد. شخصیت کامل ، کامل با قیطان، خالکوبی و دندان طلا.
در عرض چند ماه، صفحات اجتماعی A24 با رسانه ها و سایت های استراتژی محتوا به طور یکسان حضور گاه به گاه و بی احترامی آنلاین خود را تحسین می کند.
A24 در حال توئیت‌های شوخ‌طبعی است که باعث می‌شود بقیه دوستان خنده‌دار شما را لغو فالو کنید تا جایی برای دوستانشان باز کند. وب سایت Gawker’s Defamer در آن زمان نوشت آنها در مورد فیلم‌های خودشان توییت می‌کنند با کمترین دوز بدون هرزنامه، که یکی دیگر از ویژگی‌های دوست‌داشتنی است.
نکات طبیعی برای موهای بلند
فابر می‌گوید این افشاگری بسیار مهم بود، زیرا به شرکت کمک کرد تا بدون تکیه بر استراتژی‌های سنتی تبلیغاتی با بودجه کلان که سایر توزیع‌کنندگان به آن متکی بودند، نامی برای خود دست و پا کند. در عوض، می‌تواند به حساب‌های فیس‌بوک، توییتر و اینستاگرام خود تکیه کند تا مخاطبانی از جوانان وسواس فیلم را که غرق در فرهنگ اینترنتی هستند، پرورش دهد.
مطمئن نیستم که آنها اعتبار کافی را کسب کنند، اما او به In The Know گفت که «Spring Breakers» واقعاً اولین فیلمی بود که در رسانه های اجتماعی تبلیغ شد. [A24] راهی برای استفاده از شبکه اجتماعی برای صحبت مستقیم با مشتریان خود - به زبان آنها پیدا کرد.
'آنها دارند فیلم می فروشند، درست است؟'
حساب توییتر A24 ممکن است یکی از محبوب ترین های فرقه باشد، اما در آن زمان توییت های آن خوش شانس بودند که حتی بیش از ده ها لایک دریافت کردند. این تغییر در سال‌های بعد شروع شد، زیرا شرکت پروژه‌های بزرگ‌تر و شیرین کاری‌های بازاریابی بزرگ‌تری را در پیش گرفت.
نام غذاهای چینی
در سال 2015، A24 Ex Machina را توزیع کرد، یک تریلر علمی تخیلی که مورد تحسین منتقدان قرار گرفت و با فیلم خودش وارد شد. رومانتیک کمپین تبلیغاتی این فیلم با بازی اسکار ایساک، آلیشیا ویکاندر و دامنال گلیسون همراه با یک پروفایل Tinder برای آوا، اندروید خودآگاه ویکاندر در فیلم به تصویر می‌کشد.
ویناکدر ظاهراً خودش این نمایه را کنترل می کرد و در عین حال در شخصیت باقی می ماند پرسیدن از مردان بی خبر سوالاتی از دیالوگ فیلم
کمتر از یک سال بعد، این شرکت در حال مدیریت یک پروفایل کاملا جعلی دیگر در رسانه های اجتماعی بود - این بار برای یک بز شیطانی. این کمپین که برای تبلیغ فیلم ترسناک ماوراءالطبیعه جادوگر استفاده شد، حول محور یک دسته توییتر برای بلک فیلیپ، حیوان ترسناکی که تبدیل به یک ستاره ویروسی شکسته قبل و بعد از اکران فیلم
برند A24 - و فیلم‌های محبوب‌تر آن - نیز شروع به راه‌اندازی آفلاین کرده بود. آثار موفق اواسط دهه 2010 مانند Ex Machina، The Witch و Lady Bird به عنوان سکوی پرتاب عظیمی برای این شرکت عمل کردند. فروشگاه کالا که در حال حاضر کلاه، جوراب، تی شرت، شمع، لیوان قهوه و حتی شورت می فروشد.
من فکر می‌کنم تا جایی که استودیوها کار می‌کنند، آنها کار برندسازی بسیار خوبی انجام داده‌اند. فابر در ایمیلی به In The Know گفت، آنها با تعادل مناسبی از سرگرمی (در حال فروش فیلم، درست است؟) نگرش و شجره نامه به آن نزدیک می شوند.
امروزه، این امری عادی است که چندین کالا در فروشگاه به طور کامل فروخته می شوند، روندی که احتمالاً توسط سلیقه سازان مد کمک نمی کند. مانند GQ برجسته کردن کالای عالی و جذاب این برند.
'آنها قطعاً جایی هستند که اکنون باید باشند'
و وقتی نوبت به سواگ می رسد، حتی افراد مشهور نیز وارد عمل می شوند. در اوایل سال 2020، الف حراج خیریه با به نمایش گذاشتن وسایل از فیلم‌های اخیر A24، موجی از پیشنهادات پرمخاطب را به همراه داشت - از جمله برخی از آنها تا 65000 دلار.
یکی از این پیشنهاد دهندگان آریانا گرانده بود. به گزارش اینسایدر، ستاره 26 ساله پاپ به قدری شیفته فیلم ترسناک Midsommar 2019 بود که در اسرع وقت به یکی از دوستانش پیام داد که لباس پر گلی را که فلورانس پوگ در این فیلم به تن کرده بود، ارسال کرد.
برترین فیلم های معمایی قتل
او هم تنها نبود هالسی خواننده نیز ظاهراً در نظر داشت هزاران دلار برای این لباس خرج کند توییت کردن در مورد اشتیاق شدید او برای پیوستن به حراج.
با این حال، این نوع از امضای مشترک پرمخاطب، چیزی بیش از ایجاد تیتر اخبار است. به گفته فابر، افزایش شهرت این برند نوعی چرخه تبلیغاتی را ایجاد می کند، چرخه ای که به A24 کمک می کند تا به ساخت کاتالوگ خود ادامه دهد.
فابر گفت که این برند در میان تماشاگران جوان و سنگین‌تر و از نظر «قدرت» که به بازاریابی کمک می‌کند، به خوبی شناخته شده است. اما همچنین به فیلمسازان کمک می کند که بدانند به شرکت اعتماد دارند تا فیلمشان را به مخاطبانشان برساند.
تنها در سه سال گذشته، A24 با همه از جونا هیل و رابرت پتینسون گرفته تا کار کرده است گرتا گرویگ و پل شریدر که یک برند فرقه ای از قدرت ستارگان را در جلو و پشت دوربین به کار می برند.
آنها قطعاً جایی هستند که اکنون باید باشند، پتینسون در سال 2017 به GQ گفت . منظورم این است که من واقعاً نمی دانم آنها دارند چه می کنند. آنها فقط روی آن هستند. آنها درک بسیار خوبی از Zeitgeist دارند.
فابر می‌گوید این روابط چیزی است که به استودیو اجازه می‌دهد تا هویت فوق‌العاده قوی خود را پرورش دهد، برندی که به گفته او با برخی از قدرتمندترین ویژگی‌های فرهنگ پاپ قابل مقایسه است.
او از طریق ایمیل به In The Know گفت، آنها از فیلم‌های قبلی‌شان برای ساختن برند استفاده کرده‌اند و اکنون می‌توانند از آن برند برای تایید فیلم‌های جدیدشان (و رشد برندشان) استفاده کنند. مطمئناً اصلاً بی شباهت به کاری که «مرد آهنی» برای MCU [جهان سینمایی مارول] انجام داد، نیست. بله، من فقط A24 را با مارول مقایسه کردم.
البته همه‌گیری ویروس کرونا دارد همه به جز متوقف شد صنعت سینما، سؤالات زیادی در مورد اینکه A24 در آینده چه خواهد کرد (این شرکت در ابتدا قرار بود حداقل شش فیلم را در سال جاری منتشر کند) باقی می ماند. اما تا زمانی که این برند به خدمات رسانی به مخاطبان جوان و وسواسی خود از طریق کالا، بازاریابی ویروسی و سلیقه بسیار خاص ادامه می دهد، فابر فکر می کند که به پیشرفت خود ادامه خواهد داد.
ورزش برای از بین بردن چربی شکم در خانه
او به In The Know گفت، نکته جالب این است که [دانشجویان من] در مورد A24 بیشتر شبیه یک دوست صحبت می کنند تا یک شرکت بزرگ که ممکن است کاملاً غیرقابل ربط باشد. آنها قطعاً احساس می کنند که ارتباطی با هم دارند و در موفقیت خود علاقه خاصی دارند.
اگر این داستان را دوست داشتید، لیست ما را بررسی کنید پنج فیلم درباره بی عدالتی نژادی می توانید همین الان تماشا کنید
بیشتر از In The Know:
چگونه TikTok به مهمترین پلتفرم موسیقی 2020 تبدیل شد
دستگاه مکالمه ویدیویی آمازون Echo Show 5 تنها با قیمت 50 دلار به فروش می رسد
این کرم دور چشم 18 دلاری در آمازون مورد علاقه متخصصان پوست است
خریداران می گویند این تنها سرمی است که همه آنها را کنترل می کند - و فقط 25 دلار است
